到亿邦这么久了，非常感谢张有为，包文青，黄伟，胡松。。。等等亿邦的好朋友的帮助，让我一个一点不知道电子商务为何物的人，慢慢知道了什么是电子商务，马上深圳的电子商务大会就要开始了，我在这里说一下我从实体走向电子商务的感悟吧，也许能给跟我一样从实体走向电子商务的朋友们一点启事。。。。
做实体的来做电商，大多都有一些自信和财大气粗的感觉（当然我自己当时也一样），其实他们忘记了在网络这个世界里，跟实体是根本没有比的。这是一个只能看得见，听得见但就是摸不着的市场，顾客完全是靠他的感觉在购买你的产品的。
我是做包包的，当然在网上还是干我的老本行了。刚开始的时候我看见一个网站，生意很好，但是质量确不敢恭维，所以想只要质量好，价格低就会好卖了，做了一段时间我觉得我完全的错了，我不能像在实体店那样给顾客说我的好在那里，他们只是靠他们的感觉，结果几个月根本就没有什么销量，我又觉得是产品不够多元化吧，所以有上了一些多元化的产品，结果还是不见有什么进展。这个时候我的亿邦的朋友都给我说，我的产品不错，但觉得好像找出比别人好到哪里，就是说我要卖给什么人，没有什么特点。但是这点我一直没有好好去想，直到我这次声带动手术，要禁声十天，公司员工都勒令我在家休息，这样才有了清醒思考的时间了。刚好贾总也让我谈谈我在这近20年的实体是怎么走到今天的，这才让我慢慢的回想起这近20年实体的路程。
我有今天不是就是定位目标客户群准确吗，从在重庆1993年开始96年到广州直到现在，经过这差不多20年的风风雨雨，不就是自己一直坚持一个目标客户群而没有被中间很多的诱惑才走到了今天的吗，那知道我在进入电商的时候把自己最擅长的都忘了，想想这半年来，我都在做一些什么，看见今天市场什么日、韩的样板好卖就做日韩的，明天真皮的好卖就做一点真皮的，完全忘记我自己的优势在那里，盲目的在追随，结果疲于奔命到现在网站还是没有一个鲜明的主题，看不出来我的东西是要卖给什么人的。
现在想想还真的有一点可笑了，在这里要说的就是给后面做实体的朋友一个借鉴的吧，当你们要进入电商的时候首先要想想自己的长处在那里，其实电商跟实体没有根本的区别了，你一定要做你自己最擅长的，当然可能一时没有那么好的效果，但是我们做实体的时候不是也一样吗，当顾客承认你了的时候你就比人家都轻松了，当你坚持下来了，顾客就有了一种依赖感，因为我们都是有自己品牌的，这种顾客的依赖就是你的财富了。。。。。
这是一点个人乱弹了，不对之处望各位一笑吧了。。。。
李永泉
